在企業(yè)跨界營(yíng)銷合作案例中，除了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，也有不少是大品牌與小品牌合作，這就要求品牌之間達(dá)到目標(biāo)受眾的“門當(dāng)戶對(duì)”。

互金行業(yè)的跨界營(yíng)銷也由來(lái)已久，早在去年，陸金所就與《羅輯思維》達(dá)成合作互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)信和財(cái)富曾冠名2015中國(guó)環(huán)渤海帆船拉力賽造星平臺(tái)《女神TV》第一期“女神理財(cái)”節(jié)目在P2P平臺(tái)邦幫堂辦公地點(diǎn)開(kāi)拍……

今年5月5日，工商總局網(wǎng)站發(fā)布《工商總局關(guān)于印發(fā)2016網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管專項(xiàng)行動(dòng)方案的通知》指出，將開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融廣告專項(xiàng)整治。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，互金平臺(tái)要玩好跨界營(yíng)銷更是考驗(yàn)實(shí)力和眼光。

就在近日，廣州一家P2P平臺(tái)啟動(dòng)了和寶馬、MINI合作的跨界營(yíng)銷活動(dòng)，老用戶投資額滿1888元、新用戶注冊(cè)即可贏取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獲得由寶馬送出的品牌禮品。兩個(gè)品牌創(chuàng)造了“買車和理財(cái)都是對(duì)生活品質(zhì)的提升”這一訴求的契合點(diǎn)，并共享了品牌的渠道和受眾。4S店線下的優(yōu)惠，通過(guò)開(kāi)放的互金平臺(tái)得到了更廣泛的宣傳而投資者也出于對(duì)寶馬品牌的信任和好感，扭轉(zhuǎn)了對(duì)互金品牌的印象，進(jìn)而邁出下一步注冊(cè)投資。

由于合作雙方是兩個(gè)利益主體，都有自己的營(yíng)銷目標(biāo)，需要磨合的實(shí)在太多。有業(yè)內(nèi)人士建議，企業(yè)在合作前，應(yīng)先分析自己的目標(biāo)受眾，或通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的方式，調(diào)查目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，找到合作營(yíng)銷的合適品牌，再配合新鮮好玩的傳播方式，容易引起受眾的關(guān)注和參與，會(huì)產(chǎn)生更好的營(yíng)銷效果。

企業(yè)營(yíng)銷是有成本的，成功的跨界“聯(lián)姻”關(guān)鍵并不在于燒錢，而首先必須嚴(yán)格挑選匹配的對(duì)象，對(duì)彼此經(jīng)營(yíng)、業(yè)績(jī)、定位訴求做深入的溝通了解后才跨出“牽手”這一大步?！敖鹑谄髽I(yè)選擇跨界合作對(duì)象，就要嚴(yán)格篩選品牌和資質(zhì)?！痹揚(yáng)2P平臺(tái)品牌負(fù)責(zé)人表示。

從品牌跨界營(yíng)銷的得失可以看出，即使品牌迫于成本和同行的競(jìng)爭(zhēng)，需要通過(guò)跨界的形式為自己注入更多的新元素，為自己的產(chǎn)品建立一個(gè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但最為關(guān)鍵的，其實(shí)是擺正自己的位置。

“金融企業(yè)玩跨界營(yíng)銷更要慎選對(duì)象、擺正姿態(tài)，之前不少互金平臺(tái)砸重金請(qǐng)影視明星來(lái)營(yíng)銷，就是失敗的例子。”一位業(yè)內(nèi)人士提醒。

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