由于長城包裝油與國內其他品牌潤滑油相比價格較高，因此在價格對消費選擇影響很大的縣市低端市場中不具有優(yōu)勢。在這種情況下，要想加大市場推廣力度，最好的方式是直營+加盟。對直營點給予相應的經營人員編制，采取底薪+提成的方式，這樣市公司監(jiān)管起來有一個抓手和制約條件。如果完全采取加盟的營銷方式，則必須提高經營長城油的利潤點數。建議上級公司要么普遍設立縣市片區(qū)潤滑油經營直營點，要么增加縣市經營人員推銷長城油的利潤點數，要么采取"直營+加盟"的方式，總之要用經濟的手段來調動縣市片區(qū)經營長城油的積極性。
    縣市片區(qū)潤滑油營銷是當前系統(tǒng)內潤滑油營銷的薄弱環(huán)節(jié)。如何更好地發(fā)揮縣市片區(qū)經營網點的作用，提高縣市片區(qū)長城潤滑油經營質量，切實提升長城油市場份額，是當前潤滑油營銷的難點。近期，筆者對縣市片區(qū)潤滑油營銷情況進行調研，對如何有效開展縣市片區(qū)潤滑油營銷提出一些思考。調查中發(fā)現，管理中也存在一些問題。由于市(州)公司自身經營任務壓力較大，人手又比較緊張，對縣市片區(qū)潤滑油經營工作的監(jiān)管心有余而力不足。在目前分線運行的管理體制下，由于在縣市片區(qū)未設專職的潤滑油經營管理人員，由片區(qū)商業(yè)客戶經理代管，商業(yè)客戶經理自己的"門前雪"尚難以掃凈，哪有精力管他人"瓦上霜"？即便有心想管，但無有效的管理"尚方寶劍"，代管乏力，不如不管。不少縣市經營部存在長城油主渠道不主營長城油的現象。
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