有不少賣家認(rèn)為鉆展是大賣家的使用專利，這是錯(cuò)誤的認(rèn)知，經(jīng)過對(duì)鉆展展開了解之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)鉆展并不是大賣家才可以玩的推廣工具。許多淘寶代運(yùn)營也會(huì)用鉆展進(jìn)行推廣，只要鉆展玩的好，中小賣家也是可以做到快速引流的，并不會(huì)需要很高投入。其實(shí)想要玩鉆展就一定要做好創(chuàng)意、出價(jià)、定向這三個(gè)方面。鉆展的定向一定要精準(zhǔn)。鉆展的定向就是根據(jù)客戶近期的瀏覽、購買收購等行為數(shù)據(jù)進(jìn)行定向。
一、鉆展興趣點(diǎn)定向
興趣點(diǎn)定向投放是很精準(zhǔn)的，精準(zhǔn)到子類目和部分二級(jí)類目。興趣點(diǎn)個(gè)數(shù)可以達(dá)到兩千個(gè)。
二、鉆展興趣點(diǎn)定向投放技巧
1.建立多個(gè)興趣點(diǎn)
明確自家寶貝的推廣目的，結(jié)合寶貝來選擇興趣點(diǎn)，興趣點(diǎn)的選擇可以是精準(zhǔn)興趣點(diǎn)，也可以使集合頁面。精準(zhǔn)興趣點(diǎn)是建立單個(gè)計(jì)劃，選擇單個(gè)興趣點(diǎn)，針對(duì)性開放。集合頁面進(jìn)行選擇店鋪內(nèi)最暢銷的商品進(jìn)行選擇。選擇多個(gè)興趣點(diǎn)。
2.興趣點(diǎn)優(yōu)化并及時(shí)調(diào)整
結(jié)合寶貝時(shí)間段的數(shù)據(jù)，做出不斷的修改興趣點(diǎn)的預(yù)算、出價(jià)。
3.換季或者圈定人數(shù)過時(shí)，需要找重合度高的興趣點(diǎn)
換季時(shí)，可能買這兩個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品都有，這時(shí)就需要找重合度高的興趣點(diǎn)。
4.一個(gè)計(jì)劃選擇一個(gè)興趣點(diǎn)還是多個(gè)興趣點(diǎn)
每一個(gè)計(jì)劃最多可以放置50個(gè)興趣點(diǎn)，最后報(bào)表數(shù)據(jù)的反饋是總的興趣點(diǎn)報(bào)表。如果一個(gè)計(jì)劃只有一個(gè)興趣點(diǎn)，那么數(shù)據(jù)反饋就是單個(gè)興趣點(diǎn)的數(shù)據(jù)，更加方便自然的清楚興趣點(diǎn)的數(shù)據(jù)。
鉆展玩的好，它的效果也是意想不到的。但是淘寶代運(yùn)營認(rèn)為想要快速引流還是要把握住鉆展的精準(zhǔn)度。
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