在童真爛漫、唯美璀璨的舞臺上，“本卡拉”簡約、時尚、優(yōu)雅"的個性得到了完美彰顯?！氨究ɡ辈少徶行耐ㄟ^競標(biāo)使原材料的質(zhì)量和價格更能做到“精” “低”。工廠————經(jīng)銷商————終端，省去了中間產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，降低了產(chǎn)品的流通附加值，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商與客戶的雙贏。

朋友們有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不少服裝店經(jīng)營者在實(shí)際的經(jīng)營中看不起小本小利，想一口吃成胖子，擅自改動衣服吊牌，把零售價增加，覺得可以增大利潤，服裝的價格定位是一門很高深的學(xué)問，尤其是童裝，目前中國市場還是價廉物美的東西要暢銷些，專業(yè)點(diǎn)講，服裝銷售有兩個重要的要素：1.進(jìn)店率，2.成交率。大品牌因?yàn)槠放菩麄髁Χ却蠛推恋牡昝嫜b修環(huán)境，所以進(jìn)店率高，但你仔細(xì)看下后就會發(fā)現(xiàn)他們成交率不高，俗點(diǎn)講就是：進(jìn)去看的人多但買的人少。原因很簡單，就是因?yàn)閮r格太貴了，您換位思考下：一個孩子一年要添置三十幾件衣褲，如全部都買貴的，那花費(fèi)太大絕大多數(shù)顧客承受不起還有就是我們孩子長得快，上半年的衣服下半年就穿不得了，如全買貴的穿半年就丟也太浪費(fèi)，所以絕大多數(shù)的家庭只會一年里買上三四套好的東西給孩子(一般都是孩子生日、六一、過年前購買，而且購買時間一般都是選在大品牌打折的時候)。而其他的二十來件都希望有物美價廉的東西代替，我們世紀(jì)童話的的經(jīng)營模式就是由此啟發(fā)，而決定了貨品價格定位在中高質(zhì)量中低價格，也才具備令人很高的性價比和競爭力，所以我們公司成交率也高，品牌店一天平均也就賣幾件或十幾件，而我們一天就要買大幾十件到上百件，一個媽媽進(jìn)來一次買幾件事正常的，東西好還便宜就會有口碑，一傳十，十傳百，生意才會越來越旺。高性價比的貨品以量取勝的生意是有持續(xù)力的，就像沃爾瑪一樣!所以我們不期望客戶為了短期利益而改變自己薄利多銷的經(jīng)營模式。公司定位價格時都是經(jīng)過市場考察后討論得出來的，符合大眾消費(fèi)水平，所以，我們的加盟商要一步一步走，薄利多銷生意才能更上一層樓。

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