直銷雙軌制度分析

雙軌制（代表USANA（優(yōu)莎娜）），主要誕生年代：90年代

雙軌制，是指只發(fā)展二個橫排小組，根據(jù)相對少的小組業(yè)績情況來獲得獎金的獎金制度。直銷雙軌制度分析的特點是：

1、發(fā)展二個人比較容易、上線容易幫忙下線，有“均富”思想；

2、壓力少、管理簡單所以發(fā)展速度快；

3、加入業(yè)績?yōu)橹饕獦I(yè)績來源，形不成真正意義上的銷售網(wǎng)；缺乏管理、組織不穩(wěn)定；


4、每周收入有封頂限制，2的倍增速度相對少和慢，且大多公司發(fā)展到一定程度都要有K值，所以中高層收入有限，制度對中高級業(yè)務(wù)人員吸引力降低，短線抄作心態(tài)強。


目前有很多雙軌制公司開始對雙軌制進(jìn)行改良，允許直銷商開立第二條線以外的寬線，或是增加其他的獎金種類，包括推薦獎金或是零售獎金等，試圖在保持雙軌制優(yōu)勢的同時，以彌補雙軌制的一些先天性缺陷。


雙軌制極易形成“大象腿”，這時雖然團(tuán)隊人數(shù)眾多，卻難以符合領(lǐng)取獎金的要求。造成很大的業(yè)績沉淀。現(xiàn)在有些雙軌制公司雖然設(shè)置了“全球分紅”之類的獎金，以圖解決大象腿問題，但只是在玩概念。因為從某種角度上說雙軌制公司的利潤主要來源就是眾多經(jīng)營者的大象腿的業(yè)績沉淀。


既然“復(fù)制”的困難所導(dǎo)致的管理變革引發(fā)了制度變革，使上級可以直接把自己的人脈直接幫助下級，有沒有可以更有效率的幫助下線的方法以更好地維護(hù)和擴(kuò)張團(tuán)隊呢？這就需要考慮團(tuán)隊新人的存活率問題。直銷公司留人比邀人更重要！

雙軌制的優(yōu)點是：

1、最佳化的排線設(shè)計使直銷商運作輕松；上級容易幫助下級。

2、摒棄了級差制新老直銷商級別設(shè)置，完全按兩邊業(yè)績情況獲得收入。

3、前期收入比較快。

其缺點也不少，比如：

1、最佳的排線設(shè)計有制度爆盤的危機(jī)；

2、養(yǎng)懶人，不能充分發(fā)揮直銷人的潛能；大象腿現(xiàn)象，不能獲得相應(yīng)報償.是做雙軌制直銷商最苦惱的事；

3、封頂現(xiàn)象不能讓有能力的人在一個經(jīng)銷權(quán)利上獲得想要的較大的收益等等。

4、團(tuán)隊不重視銷售與管理，組織不大穩(wěn)定。

所謂“雙軌”只是一種組織架構(gòu)。即每個經(jīng)銷商只需開發(fā)兩個銷售市場：以A經(jīng)銷商為代表的A市場和以B經(jīng)銷商為代表的B市場。如此發(fā)展下去，形成一個銷售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你又開發(fā)了第三市場C經(jīng)銷商。只能放在A市場體系或B市場體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來既擴(kuò)大了你的薄弱市場。同時又幫助了該市場中相關(guān)聯(lián)的人。真正體現(xiàn)人幫人。而不是以我為中心。
◆直銷管理軟件4.6專業(yè)版特點

1、直觀化的系譜圖，管理員可以查看任何人員的系譜圖，會員客戶登陸網(wǎng)站查看自己的系普圖和獎金情況

2、所有操作都是在網(wǎng)上進(jìn)行（web版/網(wǎng)絡(luò)版），安裝十分簡單，只需要申請一個域名和空間就可以

3、包括會員注冊、會員審核、會員統(tǒng)計、計算今日（本周）獎金，獎金查詢，獎金統(tǒng)計等等

4、支持雙軌的各種獎金計算方式，雙軌1：1 1：2 1：3，雙軌＋太陽，太陽，矩陣 等等

5、支持根據(jù)日期格式備份恢復(fù)數(shù)據(jù)庫

6、包括3個月免費維護(hù)(不包括功能新增)

二.雙軌制直銷軟件功能介紹

1、   會員管理

清晰的雙軌制會員拓?fù)鋱D，可以非常方便的添加分支會員，查看會員的信息、財務(wù)流向及獎金明細(xì)等；

2、 套餐管理

后臺可以靈活的設(shè)置套餐類型，套餐金額，獎金比例，出單數(shù)等；

3、財務(wù)管理

結(jié)算方式采用日結(jié)算，可以查看每期的結(jié)算明細(xì)，結(jié)算總匯及播出率等；提現(xiàn)管理可以方便的顯示每日申請?zhí)崆暗挠脩艏盃顟B(tài)

4、內(nèi)容管理

功能強大的內(nèi)容管理系統(tǒng)，可以方便的發(fā)布網(wǎng)站公告、新聞及獎金制度等；

5、網(wǎng)站配置管理

可以方便的配置網(wǎng)站的各項參數(shù)；

電話15129198566  QQ1536895900

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