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行業(yè)不同，里面的內(nèi)容也各有千秋！但是，有一點是相通的，那就是：品牌的選擇！

要做好代理，首先要了解所選行業(yè)市場的前景，市場的份額，市場的規(guī)則，本行業(yè)的利潤率！

做好上面的事情都為一個目的：品牌的選擇！

不同的行業(yè)，不同的品牌，代理條件是不一樣的，差異很大。

比如：服裝代理就分：1、廠家免費鋪貨，按月回款，折價進貨！


2、押金鋪貨，按月回款，免費進貨！3、廠家免費鋪貨，按月回款，免費進貨！4、交品牌加盟費（不退），押金（可退），折價進貨。合同有可以是同個人簽訂的，有的必須是同企業(yè)法人的。其他方式就不一一舉例了。代理條件不一樣，利潤分成也不一樣！

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酒類也是一樣：有的品牌要求分銷商有資質(zhì)（注冊資金金額等），交金額不等的風(fēng)險抵押金。有的不用，直接買斷一定數(shù)量產(chǎn)品。還有行業(yè)內(nèi)部的進店費，廣告費，瓶蓋費等都是不一樣的。再說，你也不一定做什么，因為行業(yè)和市場需求不同，隔行如隔山，你自己對比一下我給你的服裝和酒類代理知識，分析一下就知道了！

找代理商容易，重要的是：選擇行業(yè)，了解行業(yè)，了解市場，選擇品牌！


你們自己做一下市場定位，分析一下市場占有率，看你們的品牌跟市場上什么品牌（價格/質(zhì)量/市場影響力）有競爭力。調(diào)查那家品牌是怎么做的，然后相應(yīng)制定自己的營銷推廣方案！



國外的廠家如果在國內(nèi)找中國區(qū)總代理有幾個方面是需要談好的：

第一，產(chǎn)品的價格問題，這是不用說的，誰都需要談，不過價格問題牽扯到很多方面，比如進貨成本，關(guān)稅，發(fā)貨地點，銷售返點等等


第二，產(chǎn)品代理權(quán)限問題，得談好總代理的職責，是自己獨立經(jīng)營，帳目獨立核算，國外廠家只是提供產(chǎn)品就好，渠道你們自己開發(fā)，或者是廠家?guī)湍銈兺顿Y，他們做為后臺，在渠道開發(fā)方面提供你們各種支持，包括廣告、客戶資源，以及銷量要求等等


第三，產(chǎn)品研發(fā)方向以及產(chǎn)品質(zhì)保，不管再好的工廠，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品總會有市場上銷量不好的，也有同類產(chǎn)品別家有做銷量不錯的但是自己這邊還沒有生產(chǎn)，那么，是否總代理這邊可以跟廠家提出新產(chǎn)品研發(fā)方案還是和僅僅廠家給什么自己就賣什么；質(zhì)保的問題也很重要，這里就是一個售后服務(wù)的問題，得跟原廠談好質(zhì)保及售手的處理流程


第四，最重要的一點，得和廠商一起分析市場，大家先規(guī)劃好產(chǎn)品利潤的分配層次，產(chǎn)品從廠商出來到總代這邊，然后分到下級地區(qū)代理、省代、市代、一般經(jīng)銷商等等層次，這是一個金字塔的結(jié)構(gòu)，得先規(guī)劃好各層次之間的利潤點以及需要承受的銷量壓力，這樣對產(chǎn)品代理的方向以及雙方各自的利益才有保障，自己也有把握是否做這個產(chǎn)品的代理



其他還有一些需要了解的，比如廠方的背景、國外的主要市場、主打產(chǎn)品，銷量、客戶群的方向,等等等等~