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目前，國內辦公家具企業(yè)的產品營銷方式除了找經銷商外，主要是租場地銷售和通過商場、家具城銷售兩種方式。傳統(tǒng)的銷售方式使經銷商見風使舵，有利就來，無利則走，非常不穩(wěn)定，企業(yè)掌握不了客戶資源；而租場地自銷費用較高，一旦規(guī)模擴大，銷售管理要占去企業(yè)過多的精力和資金。

針對辦公家具發(fā)展的這個趨勢，筆者認為辦公家具企業(yè)要注意以下幾點：

一、        
尋找最適合的營銷模式。高檔產品應注意品牌形象，通過高檔次的專賣店、連鎖店或獨立的門面店來運作，以直銷和做工程為主(如上海的震旦)．中檔產品主要是進家居商場開設專賣店：低檔的產品主要靠量，以鋪點為主。當然，結合自身產品的定位，還可開展合作營銷(如互補產品的配套)、關系營銷，也可多種銷售模式并存

二、        
創(chuàng)品牌，講信譽，不斷引導潮流。消費者在購買時主要是依靠經驗和相關知識，對辦公家具做優(yōu)劣判斷和購買決策，如選擇實木辦公家具時，主要看用料是否結實、不變形，做工是否精良，油漆是否光亮、平整、均勻等，但隨著合成板、金屬、玻璃、大理石、成品扣件和異形加工等新材。新技術的綜合搭配和運用，大部分消費者很難依靠過去的老經驗進行判斷，此時，勢必轉向依靠對企業(yè)信譽和形象的認同判斷，從直接性評估走向間接性評估。常見的情況是消費者將以品牌地位和形象包裝來區(qū)分家具的優(yōu)劣，決定是否購買。

三、        
塑造全方位的品牌形象。目前，消費者對整體辦公環(huán)境的要求越來越高，對全方位服務的需求也不斷提升，與此同時，消費者購買家具正逐步從理性到感性，從實用需求到追求心理和精神的滿足，因此，塑造企業(yè)品牌、產品品牌、服務品牌就成了辦公家具企業(yè)的當務之急。為了適應消費者購買行為的變化，要以品牌視為基本溝通工具，塑造具有生命力的品牌，加強企業(yè)營銷語言的傳達力；以企業(yè)形象為基本溝通工具，建立長遠價值的整體形象；綜合運用整合式行銷溝通，使溝通不再是平面的而是立體的，不再是單軸的而是多軸的，要將完善的售后服務、設計等融入營銷環(huán)節(jié)。如專賣店的設計要生動，要塑造情景終端，做到在相同主題的專賣店旗幟下，發(fā)展出多重組合的“原店”設計，以適應企業(yè)不同家具風格款式或不同系列家具，對專賣店環(huán)境空間的需求以及不同地區(qū)商業(yè)環(huán)境、地理位置、平面格局的個別需求。做成整店或店中店的輸出模式。專賣店作為集銷售、展示與體驗為一體的平臺，應將設計、聲像、圖片與實物展示等融為一體，一次性解決客戶的問題，提供全方位的客戶營銷解決方案。

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