明陽天下會議服務(wù)公司研究發(fā)現(xiàn)：在目前這個以買方為主導(dǎo)的大市場里，消費對象成了眾多賣方共同追逐的對象，想盡一切辦法把買方籠絡(luò)到自己的營銷網(wǎng)絡(luò)之中。在展覽中參展商會利用一定途徑與目標觀眾產(chǎn)生聯(lián)系，包括景、聲、情等全方位出擊。"景"是指展臺設(shè)計形象和現(xiàn)場演示情景；"聲"是指展臺布置的聲樂和工作人員的講解、介紹；"情"則是指情感，是指參展商采取一定措施在情感和情緒上去影響參觀者，拉攏和維系彼此間的情感，最終為參展商實現(xiàn)參展目的鋪平道路。
      這期間，"景"與"聲"是相對短暫的，是參觀者在受到展會現(xiàn)場氛圍（展臺形象和展臺聲樂）的影響而對某展臺產(chǎn)生一定的認識。而"情"則是相對長遠的，從內(nèi)心的情感入手去影響對方，使觀眾在愉快信任的情緒中接受產(chǎn)品信息，提高對企業(yè)的可信度和忠誠度，為企業(yè)長遠發(fā)展打下基礎(chǔ)。
      在展示環(huán)境里將商品從貨柜中解放出來，縮小了人與商品間的距離，觀眾可以零距離的感受、觸摸、了解展品，進而使展品具有親切感。在此基礎(chǔ)上，展覽現(xiàn)場進行禮品派送則是拉攏觀眾的一個好辦法。觀眾在參觀展覽時往往會收集大量的宣傳資料，這些制作精美的資料既重且大，加上參觀展覽時的長途跋涉。觀眾很希望有一個減輕負擔的辦法，這時你為其送上一個足以裝下所有資料且形式美觀的手提袋。當展館外突然下起了雨或者烈日當空，你為其送上一把可以遮蔭避雨的傘?；蛘?，你也可以送上一份小巧可愛的工藝掛件。那么，觀眾必然會從內(nèi)心對你的行為做出肯定，自然的產(chǎn)生一種親和力，對你的展臺產(chǎn)生好感并波及你的展品。人的行為總是受感情因素的影響，對有好感的事物特別眷顧，這正是實現(xiàn)參展目的的好機會。
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