面對(duì)同行業(yè)越來(lái)越多的活動(dòng)，面對(duì)促銷活動(dòng)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重重的局面，我們的促銷沼澤地在哪里呢？我們要怎么做才能在這塊沼澤地中找到兩塊堅(jiān)實(shí)的踏腳石呢？明陽(yáng)天下會(huì)議服務(wù)公司告訴我們細(xì)節(jié)決定成敗，突破已有的經(jīng)驗(yàn)框架，根據(jù)人的心理特征去尋求新的促銷活動(dòng)突破口則是活動(dòng)策劃成功創(chuàng)新的關(guān)鍵所在。
      沼澤一　贈(zèng)品不懂顧客心
      贈(zèng)品的作用可以分為兩種：一種是引誘顧客重復(fù)購(gòu)買 一種是迎合顧客貪小便宜的習(xí)性刺激其購(gòu)買沖動(dòng)。而一些企業(yè)在做買贈(zèng)促銷活動(dòng)時(shí)，卻沒(méi)能好好地把握顧客的心態(tài)去選擇贈(zèng)品，不經(jīng)意間犯了以下兩種錯(cuò)誤?！?br />       一是強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品價(jià)格而非價(jià)值，未能迎合消費(fèi)者最強(qiáng)烈的需求心理。贈(zèng)品的選擇不在于有多貴而在于能根據(jù)不同消費(fèi)群的心里選擇最能打動(dòng)他們內(nèi)心的東西，而我們要在促銷沼澤地找到一塊好的踏腳石就得因人而異，根據(jù)不同消費(fèi)群的心態(tài)去找他們最想要的贈(zèng)品。如向一般的家庭婦女送一瓶3元的飲料還不如送一瓶2元的食用油；而如果向年青人送一瓶2元的食用油卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如送一瓶1.5元的飲料有效。
      沼澤二　活動(dòng)跟著習(xí)慣走
      活動(dòng)跟著習(xí)慣走是造成行業(yè)促銷活動(dòng)同質(zhì)化的主要原因，很多人在策劃活動(dòng)的時(shí)候十分急躁，往往憑經(jīng)驗(yàn)憑習(xí)慣去制定活動(dòng)方案，而不愿從活動(dòng)對(duì)象、渠道類型、對(duì)抗方式等方面尋找差異化活動(dòng)的切入點(diǎn)。
      當(dāng)然，要走出促銷活動(dòng)的沼澤地還可以從渠道類型和對(duì)抗方式上入手。某啤酒公司在制定促銷活動(dòng)方案時(shí)就注意到了這一點(diǎn)，他們?cè)诓惋嬊啦捎瞄_(kāi)瓶有獎(jiǎng)的活動(dòng)方式讓促銷員和消費(fèi)者開(kāi)心，在分銷渠道賣啤酒卻采用集獎(jiǎng)號(hào)送酒具或是兌換啤酒的活動(dòng)方式讓消費(fèi)者和渠道商各取所需。這樣，在不同的渠道兼顧了不同人群的利益，不但刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，同時(shí)也提高了渠道商和促銷員的積極性。
      沼澤三　單打獨(dú)斗搞活動(dòng)
      搞一個(gè)成功的活動(dòng)要考慮很多方面的問(wèn)題，例如，如何降低促銷活動(dòng)的成本、如何提高活動(dòng)的可信度與吸引力、如何降低對(duì)品牌價(jià)值的損害甚至提升品牌價(jià)值等等，都需要做一個(gè)全面的思考。而我們的一些活動(dòng)則往往局限于一種方式單打獨(dú)斗。
      做活動(dòng)就得花費(fèi)營(yíng)銷成本，這是制定活動(dòng)方案時(shí)應(yīng)該慎重考慮的事情。而與其它檔次相近的品牌聯(lián)合搞活動(dòng)，則是降低成本最好的辦法之一。但很多企業(yè)卻因?yàn)榕侣闊┒蝗ふ铱梢月?lián)合的對(duì)象，寧愿既降低活動(dòng)的影響力，也不愿與外人打交道。
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