從整個安防行業(yè)分析，安防市場份額居首位的定是監(jiān)控?zé)o疑，緊跟著就是樓宇對講行業(yè)，約占安防市場份額的14%；“十二五”規(guī)劃中，規(guī)定在2011年-2015年內(nèi)，完成3600萬套保障房的建設(shè)，這顯然給樓宇對講行業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)；另外，平安城市作為“十二五”規(guī)劃中的一個重要組成部分，農(nóng)村安防建設(shè)將必然帶動安防行業(yè)又一次迅速發(fā)展。

面對如此龐大的市場，以及行業(yè)發(fā)展契機(jī)，樓宇對講廠商應(yīng)該采取哪些措施，緊緊抓住如此良機(jī)？

根據(jù)農(nóng)村建設(shè)特點(diǎn)產(chǎn)品回歸易用性

為了迎合現(xiàn)代家居發(fā)展方向，滿足用戶對家居的更高體驗(yàn)，許多樓宇對講企業(yè)一開始在產(chǎn)品定位上都是走中高端路線。但是，市場是萬變的，面對著平安城市安防建設(shè)如此誘人的大蛋糕，企業(yè)應(yīng)該及時調(diào)整市場戰(zhàn)略，根據(jù)市場需求迅速對產(chǎn)品的定位做出調(diào)整，以適應(yīng)農(nóng)村安防建設(shè)的需要。

1.住戶獨(dú)立產(chǎn)品忌復(fù)雜

由于農(nóng)村地域較廣，住戶又多是單戶，所以企業(yè)應(yīng)該根據(jù)農(nóng)村獨(dú)有的特點(diǎn)主推主打產(chǎn)品，進(jìn)軍農(nóng)村市場。

為了凸顯個性，目前市場上的樓宇對講室內(nèi)分機(jī)都在比拼功能化，講究“人無我有，人有我新”的市場戰(zhàn)略，力求創(chuàng)新和功能擴(kuò)大化，以爭取更大的市場份額。但是，這個看似完美的戰(zhàn)略卻并不適合運(yùn)用到農(nóng)村安防建設(shè)之中。因?yàn)檗r(nóng)村住房相對獨(dú)立，而且面積不大，一般用不到各項(xiàng)功能齊全的全數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品。

2.收入低廉對講產(chǎn)品價格定位需合理

農(nóng)村教育條件較差，村民普遍文化水平較低，收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及城市居民的平均水平。為了增強(qiáng)農(nóng)村的安防系統(tǒng)，更好地將樓宇對講產(chǎn)品推廣到農(nóng)村當(dāng)中去，那么，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)農(nóng)村收入情況重新調(diào)整自己的產(chǎn)品定位，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時降低投入成本，讓更多相對較低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)在農(nóng)村市場上。

但是，這并不是建議企業(yè)為了業(yè)務(wù)量和市場份額，一味地降低價格，而是根據(jù)市場的情況，以及產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，重新地位產(chǎn)品價格。

3.農(nóng)村環(huán)境特殊更應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性

樓宇對講產(chǎn)品，特別是門口機(jī)，由于多數(shù)是安裝在門口，常年裸露在外，很容易受到人為因素或者自然災(zāi)害的損害。這種情況雖然在城市里也是不可避免的，但是在農(nóng)村市場表現(xiàn)得尤為突出。

一是由于村民素質(zhì)普遍不高，對于門口機(jī)沒有很強(qiáng)的保護(hù)意識。二是農(nóng)村的孩子比較頑皮愛玩，說不定門口機(jī)會一不小心就成了孩子們的“玩具”。三是由于住戶較城市稀疏，缺少高樓大廈的遮擋，風(fēng)吹雨打更容易給對講系統(tǒng)造成破壞。

在這種環(huán)境下，就要求企業(yè)在對農(nóng)村市場投入對講產(chǎn)品時，更應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量及穩(wěn)定性。

4.老弱婦孺居家產(chǎn)品講究簡單易用

在樓宇對講行業(yè)中，并不是在所有用戶都要求更多的功能和更高端的的體驗(yàn)。

隨著城市化的擴(kuò)大和發(fā)展，許多農(nóng)民工流入城市，加入到聲勢浩大的打工人群中，而留在農(nóng)村的，就只剩下一些老人、婦女和孩子。

針對老人和孩子的操作能力比較差的特點(diǎn)，為了方便老人和孩子，農(nóng)村安防系統(tǒng)中使用到的產(chǎn)品，包括樓宇對講，必然是越簡單越好。

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