福建集成吊頂 福建集成吊頂供應(yīng) 福建美克萊集成吊頂 美克萊裝飾材料公司從創(chuàng)業(yè)之初就秉承“以誠(chéng)信樹(shù)立品牌，以技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值，以服務(wù)滿意顧客”的理念，堅(jiān)持以“品質(zhì)第一，顧客至上”為宗旨，從事開(kāi)發(fā)、制造和銷(xiāo)售新型裝飾材料。公司目前擁有多臺(tái)高精密生產(chǎn)設(shè)備和具有一批較強(qiáng)專(zhuān)業(yè)水平的技術(shù)人才。 吊頂行業(yè)法則遵守終端為王，如今促銷(xiāo)已是商家在終端行為的“常規(guī)武器”。促銷(xiāo)常態(tài)化讓不少消費(fèi)者開(kāi)始經(jīng)歷打折疲勞，事實(shí)上，過(guò)于頻密的促銷(xiāo)只會(huì)讓更多消費(fèi)者不會(huì)選擇在促銷(xiāo)時(shí)間購(gòu)物，商家忽然發(fā)現(xiàn)，“好意”不被領(lǐng)情，吃啞巴虧的次數(shù)越來(lái)越多。過(guò)去是“無(wú)促不銷(xiāo)”，如今是“促而難銷(xiāo)”，促銷(xiāo)常態(tài)化之后，商家付出的代價(jià)越來(lái)越大，這種模式日漸失靈，泛濫空洞的促銷(xiāo)帶來(lái)負(fù)面效果，亟需業(yè)內(nèi)反思。 　　 　　隨著消費(fèi)者對(duì)于日漸頻繁的商家促銷(xiāo)見(jiàn)怪不怪，如何讓那些對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)“麻木”的消費(fèi)者買(mǎi)賬，破解市場(chǎng)堅(jiān)冰，成為擺在眾多商家面前需要攻堅(jiān)的課題。 　　 　　定位是通過(guò)取舍，搶占消費(fèi)者心智，在消費(fèi)者的認(rèn)知中達(dá)成與競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)隔，成為第一。定位是利用消費(fèi)者已有認(rèn)知，而不是說(shuō)服消費(fèi)者轉(zhuǎn)變觀念。 　　 　　我們要知道人們消費(fèi)吊頂?shù)哪康氖鞘裁?，分析得?個(gè)原因：功能的需求、時(shí)尚方便美觀的需求、高品質(zhì)生活方式的需求。 　　 　　高品質(zhì)生活方式的需求，經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定上層建筑。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活品位的追求也不斷提高，而家居是最能體現(xiàn)主人的生活品位與生活方式的重要部分。吊頂作為家居中不可缺少的一部分，扮演著滿足消費(fèi)者心理與精神上需求的重要角色。 　　　　而且現(xiàn)在的中國(guó)人對(duì)品牌的概念也越來(lái)越強(qiáng)烈，因?yàn)橐粋€(gè)好的品牌會(huì)帶來(lái)良好的服務(wù)。但是，我們不能太過(guò)于目光短淺，一概而論。因?yàn)榈蹴斝袠I(yè)它有著有別于其他行業(yè)的一些特殊性。首先，吊頂屬于全定制產(chǎn)品，吊頂是廠家根據(jù)客戶的需求，專(zhuān)門(mén)為其設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出其需要的產(chǎn)品。其次，吊頂是屬于關(guān)注度低，重要性高的一種產(chǎn)品。只有客戶有需求時(shí)才會(huì)去關(guān)注并且選擇的一種行業(yè)。第三，就整個(gè)泛家居行業(yè)來(lái)看，目前吊頂還是一個(gè)比較新型的行業(yè)。它融合了很多元素，從某種意義上來(lái)講，它更類(lèi)似于時(shí)裝一類(lèi)的時(shí)尚行業(yè)。所以，在目前中國(guó)的很大一部分二三級(jí)城市的消費(fèi)者的消費(fèi)心理還是“只買(mǎi)對(duì)的，不買(mǎi)貴的。他們寧愿選擇去當(dāng)?shù)氐囊恍┬∽鞣挥H自選取材料定做，也不愿意花高出平常15%—20%的價(jià)格去購(gòu)買(mǎi)品牌吊頂。因此，這些品牌吊頂需要進(jìn)一步市場(chǎng)下沉，提高大眾消費(fèi)者的整體認(rèn)知度，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌意識(shí)。 　　 　　未來(lái)的中國(guó)吊頂企業(yè)品牌的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，也是打自己的終端品牌，不再會(huì)為中間配材企業(yè)做嫁衣裳。一是中國(guó)的吊頂行業(yè)還是新興的朝陽(yáng)行業(yè)，達(dá)到與歐美比肩的行業(yè)成熟度，還有漫長(zhǎng)的路要走 二是中國(guó)市場(chǎng)有中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)特色，就像當(dāng)年的VCD在國(guó)外根本就沒(méi)有市場(chǎng)，而在中國(guó)卻曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限 三是吊頂?shù)暮芏嗯涮着洳钠髽I(yè)，如石材、五金等，目標(biāo)市場(chǎng)不僅僅是吊頂市場(chǎng)，還可以擴(kuò)展到家居建材的很多領(lǐng)域圖行天下，如石材企業(yè)可以擴(kuò)展到衛(wèi)浴行業(yè)、裝修行業(yè)等，目標(biāo)市場(chǎng)的寬泛性導(dǎo)致這些配材企業(yè)有動(dòng)力塑造自己的品牌 四是很多吊頂、配材企業(yè)如果單純淪為吊頂企業(yè)的配套供應(yīng)商，默默無(wú)聞地做“幕后英雄”，是很多有志向的配材企業(yè)不愿意的，畢竟在別人的屋檐下，以別人的馬頭是瞻的日子不是很好過(guò)。沒(méi)有終端品牌，最終會(huì)受制于吊頂品牌，在廠家博弈中，最終受制于人。這些有志向的配材企業(yè)也有足夠的動(dòng)力去塑造自己的中間品牌。