產(chǎn)品介紹就贈(zèng)品的價(jià)值來講，既不能過大，也不能過小，過大則成本增加，得不償失；過小則不能吸引消費(fèi)者。就贈(zèng)品的種類來講，要盡量選擇當(dāng)前最流行時(shí)尚的贈(zèng)品。就贈(zèng)品的形式來講，可以是一種標(biāo)準(zhǔn)或特殊產(chǎn)品，可以是某項(xiàng)服務(wù)，可以是一件具有紀(jì)念意義的禮物。產(chǎn)品屬性要使贈(zèng)品與目標(biāo)產(chǎn)品的內(nèi)在關(guān)聯(lián)度相匹配。關(guān)聯(lián)度越大，越利于品牌的傳播，越容易讓消費(fèi)者在使用過程中產(chǎn)生聯(lián)想，這樣才會(huì)讓消費(fèi)者重復(fù)購買，從而建立品牌的忠誠度。其他說明總之，只要對(duì)消費(fèi)者具有足夠吸引力的東西，都可以確定為贈(zèng)品。例如，寶潔公司在策劃海飛絲洗發(fā)水贈(zèng)品時(shí)，對(duì)于要送出的贈(zèng)品中的一本薄荷海飛絲洗發(fā)指導(dǎo)手冊時(shí)，將其命名為“清涼海飛絲至酷洗發(fā)秘笈”；而在向小店店主贈(zèng)送售賣手冊時(shí)，又將其命名為“小店百事通”，使小店店主覺得拿到這一本手冊，售賣寶潔產(chǎn)品就簡單快速多了。交易說明贈(zèng)品得與產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)匹配掛鉤?？傊?，要充分分析目標(biāo)群體的特點(diǎn)，喜好及贈(zèng)品的特性、吸引力等來選擇贈(zèng)品，使贈(zèng)品能充分起到拉動(dòng)商品銷售的目的。