營銷過程的管理—銷售團(tuán)隊管理 ； ； 對于一個銷售型的企業(yè)，銷售團(tuán)隊就是公司主干力量。好的銷售團(tuán)隊并不完全出自一個好的銷售人員，更出于一個好的銷售團(tuán)隊的管理。領(lǐng)導(dǎo)人就應(yīng)該要有：注重結(jié)果，逐級制定業(yè)績指標(biāo)，以結(jié)果為導(dǎo)向；關(guān)注過程，過程影響結(jié)果。銷售人員必須要有1、填報聯(lián)系記錄；記錄每次聯(lián)系客戶的內(nèi)容和跟進(jìn)策略，可了解每個客戶的完整的跟進(jìn)過程，便于發(fā)現(xiàn)問題，防止銷售中斷2、經(jīng)理評注；可對業(yè)務(wù)員跟進(jìn)中的問題及時給與建議和指示3、工作量統(tǒng)計；通過制定明確的工作量指標(biāo)，比如新報備的客戶數(shù)，拜訪量等，并和利益掛鉤，可數(shù)倍地提高銷售團(tuán)隊工作效率4、對聯(lián)系記錄的結(jié)果分析，可評估個體和團(tuán)隊日常銷售活動的績效水平及時發(fā)現(xiàn)問題，并制定提升策略。說起來容易做起來難，這個是每個公司老板都會反駁的一句話，但是世上無難事，看你有沒有真正的在這個方面用心。深圳新航軟件公司專為中小企業(yè)打造—提供一套簡單、有效、全方面的信息化管理解決方案，這套企業(yè)信息化管理軟件可以幫助企業(yè)在如何管人、管物、管財上得到解決。更多詳情請咨詢http://www.newsailing.com.cn/林小姐《18028760433》Q《1523856135》