如果你的居室裝修，需要幾幅有特色的裝飾畫，該到哪里去買？這個看似簡單的小問題恐怕會難倒很多人。即便是在有著“小商品海洋”之稱的義烏，想找到中意的裝飾畫，也要花上一番不小的工夫。

    這就是目前以裝飾畫等為代表的工藝美術(shù)品行業(yè)面臨的普遍問題。面對巨大的市場需求，裝飾畫等工藝美術(shù)品卻長期受困于“渠道之痛”，難以迅速走進“尋常百姓家”。為破解這一難題，華鴻控股集團率先在國內(nèi)推出類似“蘇寧模式”的大賣場，逐步在多地建起“天下畫倉”。

    渠道之痛：

    大需求與大產(chǎn)能的艱難對接

    作為目前全球最大的裝飾畫及相框制造生產(chǎn)基地和出口基地之一，華鴻控股集團一直在該行業(yè)保持領(lǐng)先地位。華鴻控股集團董事長龔品忠經(jīng)常被問到這樣一個問題———看似不起眼的裝飾畫在國內(nèi)市場究竟有多大需求量？

    “具體的數(shù)字的確很難統(tǒng)計，但作一個簡單的推斷，就可以知道這個市場需求有多大了?！饼徠分艺f，以一套60~70平方米的普通小戶型套房為例，至少需要3幅裝飾畫———走廊上、沙發(fā)后、餐桌旁。即便是最普通的裝飾畫，3幅的價格也不低于1000元。由此可以想象，中國有多少新增住房，裝飾畫的市場需求就有多大。

    面對如此大的市場需求，裝飾畫卻難以迅速走進“尋常百姓家”。究其原因，就在于銷售渠道的缺失。

    對一直鐘愛工藝美術(shù)品的龔品忠來說，上世紀計劃經(jīng)濟年代是份美好的回憶。當(dāng)時，全國各地極富地方特色的工藝美術(shù)品銷售渠道十分暢通，很多地方還將這一行業(yè)納入“二輕”系統(tǒng)。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集體企業(yè)為主的生產(chǎn)廠家，也使大批頗具代表性的民間手工藝得以傳承，產(chǎn)品也與市場廣泛對接。

    但隨著計劃經(jīng)濟體制被打破，一大批生產(chǎn)工藝美術(shù)品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集體企業(yè)逐漸消失在商品經(jīng)濟的大潮中，原有的市場渠道也隨之消失。盡管地方政府和相關(guān)從業(yè)人員極力保持這些民間工藝的傳承，但沒有了行業(yè)支撐，工藝美術(shù)品逐漸退縮到禮品甚至藏品的狹小角落。

    行業(yè)現(xiàn)狀：

    “墻內(nèi)開花墻外香”的窘境

    相對于一些逐漸消亡或被束之高閣的工藝美術(shù)品，裝飾畫是幸運的，因為在義烏有著一批像華鴻控股集團這樣的規(guī)模企業(yè)，并逐漸成為當(dāng)?shù)匾淮笾еa(chǎn)業(yè)。

    以華鴻控股集團為例，自上世紀90年代涉足相框、裝飾畫生產(chǎn)以來，持續(xù)迅猛發(fā)展。目前已成為世界上最大的裝飾畫及相框制造生產(chǎn)基地和出口基地之一，資產(chǎn)總額近10億元人民幣。

    以創(chuàng)新制勝，是華鴻控股集團快速發(fā)展的一大法寶。為確保產(chǎn)品能持續(xù)引領(lǐng)裝飾畫行業(yè)的潮流，“華鴻”一直斥重金用以研發(fā)創(chuàng)新和專利申請，在裝飾畫行業(yè)中發(fā)揮示范和導(dǎo)向作用。近十年來，“華鴻”帶動了當(dāng)?shù)厝陌偌掖蟠笮⌒〉墓に嚻窂S，使義烏成為當(dāng)前中國美術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展最具規(guī)模和較有代表性的區(qū)域之一。

    盡管如此，“華鴻”和它的同行仍不得不面臨一個共同的窘境———“墻內(nèi)開花墻外香”。目前，義烏的相框和裝飾畫行業(yè)大部分以外銷為主，“華鴻”的外銷比例也占到了80%以上。

    “過度倚重外銷其實是不得已為之，原因同樣是國內(nèi)銷售渠道的缺失。”龔品忠介紹，在歐美等國外市場，裝飾畫的銷售渠道非常健全，市場競爭也相對規(guī)范。反觀國內(nèi)市場，除了銷售渠道缺失外，就生產(chǎn)企業(yè)來講，由于該行業(yè)準入門檻低、知識產(chǎn)權(quán)保護力度不夠等原因，模仿、抄襲甚至低價競爭，對行業(yè)的健康發(fā)展帶來很大影響。

    “裝飾畫行業(yè)說到底是一項文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，其核心在于原創(chuàng)性、稀缺性和價值感，不能簡單以價格來衡量?！饼徠分艺f，這也是“華鴻”決定以高舉高打的姿態(tài)進軍國內(nèi)市場的主要原因。

    破解之道：

    以“天下畫倉”自建渠道

    在華鴻控股集團的子公司中，有一家浙江畫之都油畫股份有限公司，專門生產(chǎn)油畫、仿真油畫、版畫等裝飾畫產(chǎn)品。龔品忠為這些裝飾畫注冊了一個商標———“天下畫倉”，顧名思義，要建世界上最大的裝飾畫“倉庫”，不僅種類齊全，而且要讓老百姓也買得起。

    “天下畫倉”的豪放夢想有著自己的底氣。目前，“畫之都”擁有200多位簽約畫師，并且與中國美院、浙江師范大學(xué)、河北師范大學(xué)等多所高等院校進行產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，保證其生產(chǎn)的三大系列五萬多個品種都擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)和版權(quán)。

    在龔品忠看來，裝飾畫盡管廣泛用于裝飾業(yè)，但其行業(yè)屬性應(yīng)該隸屬文化產(chǎn)業(yè)。裝飾畫做的是內(nèi)涵，有創(chuàng)意才有附加值，因此，人才團隊顯得尤為重要。同樣，在“華鴻”的裝飾畫生產(chǎn)成本中，畫師的工資占到30%~40%甚至更高。

    “現(xiàn)在國內(nèi)消費者在買裝飾畫時，面對很多難題———到哪里買畫、什么樣的畫適合自己、買來的畫該如何在家裝中布局……”龔品忠說，眼下是一個定制時代，消費者需要的是個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，而“天下畫倉”恰恰為此而建。

    據(jù)龔品忠介紹，“天下畫倉”最突出的特點有兩個。一是賣場規(guī)模大、產(chǎn)品種類全。目前正在杭州九堡籌建的首家“天下畫倉”賣場營業(yè)面積達5000平方米，預(yù)計今年9月可開門營業(yè)。第二個特點是提供個性化定制服務(wù)?！疤煜庐媯}”賣場常年有簽約畫師駐場，根據(jù)消費者需求現(xiàn)場作畫。

    “國內(nèi)沒有渠道，我們就自己建渠道，這個行業(yè)總要有人走出第一步?！饼徠分艺f，在杭州“天下畫倉”賣場的隔壁，就是蘇寧家電超市。“天下畫倉”就是要走出一條裝飾畫行業(yè)的“蘇寧模式”。今后，隨著賣場在國內(nèi)各個網(wǎng)點的建立，“天下畫倉”還將在裝飾畫基礎(chǔ)上，逐步引進與家飾行業(yè)相關(guān)的其他產(chǎn)品，真正實現(xiàn)“一站式服務(wù)”。