作者：鄭俊杰
時間：2009年11月25日
信息來源:溫州都市報(bào)
昨天下午，康奈集團(tuán)1100雙冬鞋從溫州起“跑”，目的地是朝鮮首都平壤的大圣、慶興、光百等3家大型國企慶興總會社所屬的商場。這是溫州民企演繹“西方不亮東方亮”的最新戰(zhàn)果。
今年7月底，朝鮮慶興總會社主動聯(lián)系康奈集團(tuán)，要求訂購秋鞋；8月初，慶興總會社沈陽支社負(fù)責(zé)人來溫考察，當(dāng)場提出全額支付貨款訂購近1000雙康奈皮鞋，在其所屬商場試賣。
康奈集團(tuán)海外事業(yè)部經(jīng)理陳玉葉說，因?yàn)榭春贸r市場的潛力，康奈集團(tuán)對慶興總會社的首筆嘗試性訂單，一改要求全額付款的慣例，只需對方先支付6成的貨款。
很快，慶興總會社向康奈集團(tuán)反饋了銷售情況——康奈皮鞋在大圣、慶興、光百等3個商場迅速售罄。10月中旬，慶興總會社向康奈集團(tuán)發(fā)來了訂購冬鞋的確認(rèn)訂單。
為借助慶興總會社進(jìn)一步擴(kuò)大朝鮮市場，康奈集團(tuán)日前特地請慶興總會社沈陽支社負(fù)責(zé)人參觀被視為商業(yè)機(jī)密、平時極少示人的出口倉庫。慶興總會社方面當(dāng)即表示要增加下一季訂單數(shù)量,并將于近期擬訂與康奈集團(tuán)深度合作的詳細(xì)計(jì)劃書，包括康奈鞋在朝鮮的銷售代理權(quán)及專賣店等事宜。
康奈進(jìn)軍朝鮮市場，只是眾多溫州民企開拓新市場中的一個縮影。此外，溫州一些服裝企業(yè)也正在與朝鮮方面接觸,積極尋找合作機(jī)會。“朝鮮市場鞋、服裝及食品的需求量都不小。”朝鮮駐沈陽領(lǐng)事館政務(wù)參贊張景日這樣說。
來自溫州海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，受金融危機(jī)影響，今年1~10月我市外貿(mào)出口88.88億美元，同比下降11.3%。不過，這也刺激了那些在歐美市場失去大量訂單的溫州民企積極開拓新市場的決心。
從目前出口市場看，除了朝鮮這樣的新興市場外，溫州民企還開拓了包括馬來西亞、加納、南非等亞非發(fā)展中國家，以及烏克蘭、挪威等東歐與北歐國家的商品市場。去年，受金融危機(jī)影響最嚴(yán)重的時候，瑞安開陽工藝品有限公司等幾家生產(chǎn)圣誕禮品的企業(yè)，就共同獲得一名烏克蘭客戶上千萬元的訂單。
進(jìn)入下半年，我市月度外貿(mào)出口額穩(wěn)定在10億美元左右，同比降幅收窄至1.3%左右。
西方不亮東方亮。溫州大學(xué)城市學(xué)院副院長謝健認(rèn)為，金融危機(jī)過程中，溫州民企的一次次成功突圍，說明溫企在市場中有很高的靈敏度，顯示出了在逆境中保增長、拓市場的特有能力。
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