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時間：2020年06月12日
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公司大環(huán)境下的考核指標的確立
在考核指標的設置上，也應講究一個“適”字。適合公司、崗位及員工。同一崗位的員工，只要工作內容有不同，指標的設置也應有相應的調整。另外，在指標的設定過程中，應盡可能兼顧到員工的發(fā)展?jié)摿ΑＴ诖_定考核指標方案之前，還有一個問題也常常被忽視，那就是考核結果的運用。不同的運用手段也將直接影響到考核指標及各要素所占的權重。類別KPIKPI分解考核依據
及信息來源考核標
準建議考核周期財務類指標銷售任務完成率1.營銷中心銷售任務完成率
2.各區(qū)域市場的銷售任務完成率
3.各類產品銷售任務完成率
4.新開發(fā)客戶的銷售任務完成率商務部銷售統計報表隨時記錄，季度考核通報回款任務完成率1.產品銷售回款任務完成率
2.到期賬款回款任務完成率
3.呆賬回款任務完成率商務部銷售統計報表
財務部報表隨時記錄，季度考核通報費用控制1.營銷中心實際費用與費用預算的差額
2.銷售部實際費用與預算費用的差額
3.市場推廣實際費用與預算費用的差額
4.宣傳費用與預算費用的差額
5.新產品研發(fā)費用與預算費用的差額
6.招待費用與預算費用的差額商務部、財務部隨時記錄，月度通報，季度考核?？蛻糸_發(fā)任務完成率1.空白區(qū)域經銷商的開發(fā)任務完成率
2.新行業(yè)客戶的開發(fā)任務完成率
3.系統集成商的開發(fā)任務完成率
4.區(qū)域市場內分銷商的開發(fā)任務完成率商務部客戶統計報表隨時記錄，月度通報，季度考核。
動態(tài)、持續(xù)的績效溝通，要求考核成績統計結束后，領導與下屬做一次溝通，總結成績，指出不足，商討改進計劃，有效及時地排除遇到的障礙，必要時修訂行動計劃，這是績效管理體系的靈魂和核心。
文章摘抄于：《落實要到位 關鍵看結果》 作者：北京汪中求細節(jié)管理咨詢有限公司
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