第櫛直復營銷方式之七:網站營銷成為新直銷手段

　　科特勒如是說

　　其實互聯(lián)網技術對于營銷的實踐帶來很多的影響。現在越來越多的公司開始利用互聯(lián)網進行營銷。例如互聯(lián)網上?？匆姷膹棾鰪V告，這種技術可能也會影響到-些傳統(tǒng)的渠道,比如說像電視。有很多常規(guī)的

　　電視廣告現在都轉投互聯(lián)網了,例如有-個叫“OpenV”的公司，就不僅做電視廣告,還做在線視頻。

　　一-科特勒《科特勒(中國)戰(zhàn)略營銷年會》

　　網站營銷也叫網絡營銷，簡單地說就是借助網絡來開展市場營銷活動。它既包括在網上針對網絡虛擬市場開展的營銷活動，也包括在網上開展的服務于傳統(tǒng)有形市場的營銷活動，還包括在網下以傳統(tǒng)手段開

　　展的服務于網絡虛擬市場的營銷活動。網絡營銷是基于以計算機網絡技術為代表的信息技術上的一-種營銷方式。

　　網絡營銷的產生,是科學技術的發(fā)展、消費者價值觀的變革和商業(yè)競爭等綜合因素所促成的。其所基于的網絡一般都是指互聯(lián)網， 當然，也包括外聯(lián)網和內聯(lián)網，即應用互聯(lián)網技術和標準建立的企業(yè)內部信息管理和交換平臺。

　　作為國際上個人電腦銷售排名第一的戴爾公司， 其公司除了門店直接式銷售pc外,其他最主要的營銷方式就是網絡營銷，據戴爾內部消息，戴爾公司年營業(yè)額的40%~50%來源于戴爾公司的網站。戴爾公司一

　　直以來的經營理念是:按照客戶要求制造計算機，并向客戶直接發(fā)貨,使戴爾公司能夠更有效和明確地了解客戶需求,繼而迅速地做出回應。

　　今天，戴爾公司利用互聯(lián)網進一步推廣 其直線訂購模式，再次處于業(yè)內領先地位。戴爾在1994年推出了網站并在1996年加入了電子商務功能,推動商業(yè)向互聯(lián)網方向發(fā)展。今天，基于微軟公司的操作系統(tǒng)，

　　戴爾運營著全球最大規(guī)模的互聯(lián)網商務網站。該網站銷售額占公司總收益的40%一50%。戴爾PowerEdge服務器運作的網址包括80個國家的站點，目前每季度有超過400萬人瀏覽?？蛻艨梢栽u估多種配置,即時獲取

　　報價，得到技術支持,訂購- -個或多個系統(tǒng)。

　　戴爾作為一個國際性的公司，為更好地滿足不同市場需求,在推行網上直銷時專門]針對不同區(qū)域市場推行特定的網上直銷，有專門針對我國市場客戶提供的直銷服務,網站設計時用的是中文而且考慮了中國

　　人的習慣,允許電話聯(lián)系訂貨。改變了傳統(tǒng)營銷的手段和方式，而且在Internet.上開展網絡營銷所具有的價格競爭優(yōu)勢。

　　戴爾的直銷模式享譽全球，互聯(lián)網更使得它的這種模式如虎添翼,得到用戶的普遍贊譽，可見，網絡營銷不但能為企業(yè)帶來利潤，也為用戶帶來了方便。在網絡營銷中，互聯(lián)網使信息的非對稱性大大降低。

　　消費者可以從網上搜索自己想要掌握的任何信息，并能得到有關專家的適時指導。另外，使用互聯(lián)網,超越了國界和地區(qū)的限制,使得整個世界的經濟活動都緊緊聯(lián)系在一起。 而且一項交易往往涉及多重買賣，所以這種連鎖效應會大大促進網絡營銷的繁榮發(fā)展。

　　采用網絡營銷的公司應該對當前顧客和潛在顧客的需求有較深的了解，同時,制定的營銷策略和營銷計劃要具有一定的針對性和科學性 ,以便于實施和控制,從而順利完成營銷目標。而且網絡營銷還具有低

　　成本優(yōu)勢，如果營銷策略具有很強針對性,則會在營銷費用減少的同時，還能提高銷售收入?？傊W絡營銷對企業(yè)來說，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場,給企業(yè)帶來社會效益和經濟效益，已經成為營銷發(fā)展的趨勢。

　　文章摘抄于：《科特勒營營銷思想大全集》作者:梁素娟 王艷明